Доминирование и подчинение, власть.
Невербальные жесты и социальный статус человека – неразрывные «союзники» в общении. К примеру, высокопоставленный чиновник, ощущает себя более чем уверенно перед своими починенными, а следовательно, не станет скрещивать руки на груди, выстраивая невидимый защитный барьер. Напротив, он попытается продемонстрировать своё превосходство перед ними: заложит руки за спину, нарочито оставляя грудь открытой и демонстрируя этим собственную уверенность, или заложит руки в карманы, показывая свою незаинтересованность в присутствующих. Руки за спиной при этом не будут скрещенными (ну разве что для удобства, если его физическая форма не позволяет держать руки за спиной без соответствующей «опоры») или держать запястье и выше, иначе он просто злится, но пытается сдержать свои эмоции.
Подчиняющиеся люди чувствуют себя более незащищенными, и это легко заметить в их языке жестов. В то время как доминирующие люди используют открытый язык жестов, подчиняющиеся используют закрытый, испуганный и защитный. Они ведут себя так, словно на них готовы напасть.
Если вы подчинены кому-либо, то вы стараетесь, как бы уменьшиться в размере, держа его конечности ближе к туловищу и делая маленькие жесты поближе к телу. Это закрытая поза делает вас менее заметным, а также защищает от нападения.
Если вы высокого роста, но не хотите выглядеть устрашающе, вы можете скомпенсировать сильное послание, заложенное в вашем росте, наклоняясь, когда вы появляетесь на территории другого человека. Вы подходите к другим и их миру в прямом и переносном смысле подчиненным.
В присутствии более сильного человека голова часто опущена, наклонена в сторону в плечи. Это позволяет отвести от него глаза, чтобы продемонстрировать, что вы не представляете никакой опасности. Опускание вашего тела — знак покорности, именно поэтому реверанс и поклон — очевидный способ признания, что другой человек обладает большим статусом, чем вы сами. Кроме того, вы можете сделать свое тело более сутулым или сидеть, в то время как другой человек стоит.
Уверенного в себе человека, в определенной мере, олицетворяют и скрещенные руки на груди, но с оттопыренными большими пальцами. Эдакое своеобразное усовершенствование оборонительного жеста. Однако человек при этом чувствует себя гораздо комфортнее, ведь скрещенные руки являются показателем защищенности, а большие пальцы – демонстрацией уверенности и превосходства человека.
Обычно, во время беседы, подчеркивается статус хозяина повышением уровня расположение его тела. Для этого используют:
- высокую спинку стула;
- повышенный уровень расположение пола;
- расположение гостей в социальной зоне кабинета;
- использование крутящегося и подвижного стула, позволяющего свободно перемещаться;
- увеличение территории (большой стол; большое пространство, где расположены только вы);
- окружение себя предметами компетентности (дипломы, сертификаты, фотографии и т.д.).
Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, таможенники, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.
Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.